中铁北京局荣获中国中铁北方区域总部多项荣誉表彰

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中铁北京局荣获

多项经营开发荣誉表彰

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2022年，华北指挥部积极贯彻中铁北京局“立体经营、区域经营、扎根经营”和“五步走”同步推进的总体部署，落实一次经营“六阶段”要求，完善营销机制，积极拓展客户，强化自主经营和项目监管。全年完成新签合同额147亿元，总指标完成率130%，自主指标完成率147%，连续六年超额完成自主承揽任务指标，获评“2022年度北方区域‘第二曲线’市场开发突出贡献单位”。

不断完善营销体制机制。华北指挥部结合区域经营战略需求，对区域内各子分公司属地经营范围进行划分，形成了“分级负责、协同配合、优势互补”的立体经营格局，区域经营体系更加完善。同时，坚持“以业绩论英雄”价值取向，下达“一对一”目标责任书，全员签订经营业绩责任书，做到人人有指标、岗岗有要求。建立每日经营动态汇报、每周客户维护通报、每月项目进展通报、阶段性业绩晾晒等机制，运用季度考核兑现、周例会、月例会、重大项目推进会、重点项目专班、一项一策督导等手段激发经营人员干事创业的热情。

全力以赴做好营销工作。华北指挥部始终坚持运作大项目、好项目的营销思路，加强与优质客户的沟通协作，重点围绕铁路系统客户加大维护力度，成功斩获襄荆、西渝、津潍、昌景黄等大型铁路项目。同时，大力推进总部资源开发，与各地方政府、央企、院校进行充分对接，建立了160余项客户档案，22个工作专班，15项“一标一策”管理台账，与6家单位签订了框架协议并持续跟踪，督导具体项目落实，实现了石家庄胜利大街改造、元氏潴龙河生态修复、廊坊光伏、海南海兴等城市更新、“第二曲线”领域的新突破。

充分履行生产监管职能。在履行好区域经营主体责任的同时，华北指挥部始终坚持“现场保市场”的管理理念，积极协同集团公司对重点项目安全、质量、工期、环保等方面进行近百次检查，充分发挥指挥部督促、协调、指导的作用。去年4月，华北指挥部全力配合参与大秦铁路翠屏山站溜车事故抢险，协助总部相关部门在2022年上半年铁路信用评价中取得1.2的加分，助力集团公司获评铁路信用评价A级第五名。

2022年，呼和浩特经营部经营业绩创历史新高，全年在内蒙古区域中标项目7个，完成新签合同额57.125亿元，在中国中铁18家施工单位中排名第三，获评北方区域“2022 年度省(市)市场开发优秀单位”。

主动作为，夯实基础。呼和浩特经营部积极拓展社会资源、全年开发重点客户15个，认真收集、梳理、追踪内蒙古区域内的建设信息，跟踪重点项目29个。对集团公司总部已确定的铁路、机场等重点跟踪项目，主动捕捉重要信息，做好营销策划，并从工作机制着手，围绕“一项一策”加以落实，全年开标项目20个。

积极作为，有序推进。呼和浩特经营部持续优化营销机制，不断创新市场开发模式，聚焦重点区域，加强重点项目攻关，结合实际对营销人员进行分工，既兵分蒙东、蒙西两处，又相互策应抓实内蒙古市场。同时加强区域内在建项目监管，加强二次经营部署，实现滚动经营开发项目2个。

协同配合，共同发力。呼和浩特经营部注重加强与区域内有跟踪项目的六家子分公司日常沟通，主动协同做好客户对接，确保高端经营效果。同时，邀请子分公司派驻机构人员参加指挥部周、月、季度例会，进一步顺畅项目信息互通，共同推进项目落地。

对标对表，持续提升。呼和浩特经营部对失标项目进行复盘并召开专题复盘会议，从主、客观两方面进行分析总结，查找失标原因，并有针对性的制定预防措施，营销人员的经营能力得到了明显提升，为下一步推进类似项目积累了宝贵经验。

信敬贤，现任华北指挥部天津经营部总经理。他立足岗位、开拓创新，为片区经营开发积极贡献力量，获评“2022 年度北方区域市场开发先进个人”。

2022年，天津经营部新签合同额52.66亿元，完成全年指标21亿元的250.80%，超额完成集团公司及区域指挥部下达的营销任务。其中新签铁路站前项目2个、铁路站后项目1个，均为预期理想标段，为集团公司铁路板块承揽创历史新高做出突出贡献。他坚持深度维护老客户，保障传统市场份额，真诚做好服务保障工作，成功跻身中国铁设优选合作单位第一梯队。2022年中标中国铁设项目2项，其中昌景黄铁路站房及相关工程3标为最大的施工标段，新建襄荆高铁站前工程2标为大商务优选施工标段。针对在建项目，他与业主单位建立了定期沟通机制，定期汇报项目建设情况，了解业主亟需解决的问题，及时向指挥部、稽查队及各子分公司反馈，做到现场市场不脱节，努力得到业主单位的认可和信任。

他坚持发挥区域协同功能，突出资源共享优势。充分发挥自身在铁路市场的资源优势，协助子分公司推进了盐通高铁、汕汕高铁、广湛高铁等在建项目的二次经营工作，协助子分公司获取了哈铁铁路、雄忻高铁河北段、雄忻高铁雄保段站后工程等项目的铁路综合及个别概算。他努力拓展新客户，开发“第二曲线”市场份额，锚定新能源市场，主动对接新客户，拓充了国家能源集团、宝能集团、沧州隽电新能源公司、张家口中合新能源公司等优质客户资源，成功中标廊坊及沽源县光风储一体化项目，为集团公司“第二曲线”市场开发贡献力量。